服装店学会创造优势才能学会赚钱
2019-11-28

    微学院社群

    5分钟前:

    “我并不是仰脸望天静等苹果掉进嘴里,我在进我的一切努力,在付出比你大十倍的努力。”—— Mini Wang

    

    

    很多人告诉汪哥,他服装生意做不好的原因是因为他没有一手的货源,他的进货价格太高,很多网店开不好的原因,是因为等级太低了,只要给他们足够便宜的货,或者足够等级的网店,他们的生意就会好,原因是这样的吗?我看未必。

    

    你们很多人只看了别人做生意成功的表面,服装生意是很复杂的,同样的优势,不同的时间,不同的地点,不同的人物,会有截然不同的结果。大部分人进来做服装,你有的渠道别人也有,人家有的渠道你未必有。菜鸟进来做服装,你得知道自己的优势所在,按常规做法来操作,十做九亏。我们要根据自己的优势,打破固有的思维模式,才能有可能成功。

    

    你如果在一条成熟的商业街做生意,你开店之前,一定要想到,顾客为什么会在你的店里买,你的优势在哪里?讲个粉丝阿敏的故事,我想说给你工厂货或者便宜的货,也不一定能成事,大家做服装生意的时候,还是需要理智。

    

    阿敏的舅舅开服装工厂,她通过舅妈的关系直接在工厂里拿货,就是我们做服装的大部分朋友梦寐以求的一手货源,阿敏高估了自己的销售能力,以为出厂价格的衣服,价格优势就是绝对的,但阿敏的店开的这个小区,这边开的服装店都是以外贸库存,品牌折扣为主的店铺,同样的一手工厂的拿货价格,和库存尾货同样价格的质量,并没有太多的差别,她引以为豪的工厂货,在她的商圈并没有任何优势可言。

    

    阿敏开了一段时间的店铺,发现库存尾货比较有优势,她觉得把这样的货发到老家去,避开大市场的竞争,应该有的做,于是她跑遍了杭州和广州,把店铺转让剩下的钱,全部投资做库存尾货,她在尾货市场选5-15块之间的衣服,发到甘肃老家,结果,衣服完全走不动。

    

    服装生意要成功,靠的是综合的因素,不光是价格,还有销售技巧,还有消费习惯,各地对货品和价格的接受程度,货品分高中低档,不管哪种档次的货品,其风格、面料、市场定位等也各有不同,不能认为只要便宜的东西,在哪里都有市场,也不要认为这边卖的好的东西,在别的地方也一定卖的好,记住,让你拿到所谓最便宜的货品,也未必能与自己的经营定位和市场需求接轨。

    

    比如说阿敏,她进来很多价廉物美的女装发到甘肃老家,可留守老家的大部分人都是老人和小孩,女装的客户群太小,即使衣服好看,价格便宜有什么用?家里的老人会给年轻人买一些不知道什么时候才能穿的衣服吗?有人说那我可以卖童装和老年装,其实那也未必有市场,你需要去考察一下环境,和剩下的这些人的消费水平,你只有对当地的市场有了解,才能做得好服装生意。

    

    其实服装的价格,只是一个相对的概念,你价格低,总有比你更低的,我们每个人不可能有那么好的运气,拿的最低的价格,我们只要拿到合适的就行,用老汪的话说,就是不用力求完美,合适的货品以合适的价格采购回去,赚到了钱才是优势。未来的趋势是品质与服务占优势,而不是价格第一,因为顾客的消费习惯和消费意识正在一天天地改变和提高。我们做服装,要与时俱进,用互联网的思维去经营我们的实体生意,才是上策。

    

    郭潇打算在大连开服装店,说看我的文章差不多三年了,他要开始实战了,投资20万,自己到沈阳的批发市场组货做女装,价格卖得高点,以精品为主。去沈阳拿货,如果货不好,还可以换,远了怕不行。但有个问题,他就近拿货,别家也会如此,那就有一个问题了,同质化的东西太多,你卖我也卖,竞争太激烈又累,但是去外地组货,成本太高了,来来回回的,差旅费都不划算。

    

    郭潇的姐姐郭云在杭州摆地摊,我的公众号也是郭云介绍给郭潇的,郭潇的表舅郭达在沙河卖衣服,他想着如果能让他们帮自己进货的话,他能省去不少麻烦。他选择开店的这条街属于城市的主干道的次一级街道,人流量也不差,现在开的都是小众品牌,夏装在100-200的,年龄层20-35的女装,销量最好,主题都是大众化的产品,但是同样的价格,如果名气不是太大,不一定卖的过现有的品牌。他去了几次生意,如果挨家拿货,价钱比较高,但是固定几家拿货,怕拿的货不全。思来想去,不知道怎么定夺,就加了微学院来问我的意见。

    

    首先老汪觉得,这人流量大而且消费水平还可以的街道,服装店的成功概率还是比较高的,夏装能卖到100-200,但是郭潇没有说夏装主要是哪种,连衣裙之类的也不算贵,如果说T恤之类的,利润还是挺高的。郭云重点提到不想做郭云的货,档次太低,还砍价厉害。又累又不赚钱。店面40平米,一年的租金是十万,装修不知道花多少,拿货怎么分配。

    

    我跟郭潇首先讨论了资金的问题。20万,除去租金十万,还剩十万,花2万块钱装修,再花一万买货架桌椅板凳啥的,留两万备用,还剩五万组货,郭潇的意思是进80-100左右的货,卖200-300.按他的预算,能进五六百件衣服,勉强能把40平米的店铺满。但现在是年底,冬装如果上的话,按他的定位,进货价格还得涨,衣服的量就要减少许多。

    

    我跟郭潇重点探讨了这样操作的劣势,这和周边的定位差不多,零售价格还高于周边的价格,自己组货,都谈不上品牌优势可言,老汪建议,可以价格最低一个档次,做周边店铺的空白区域,避开直接的价格竞争。我们需要创造和发现自己的优势,并利用起来。这条街做品牌服饰的太多,选择做低一次价位,将自己同其他店铺区分开来,这是创造优势,在沈阳上货没有竞争力,想办法去杭州、广州上货,这也是创造优势。

    

    但经常去杭州、广州来来回回地打货,时间和费用上都不划算,怎么办?这时候郭云和郭达就有用了,几个人可以碰个头,商量商量,彼此之间怎么合作,其实三个人各有优势,两个靠近服装源头,郭潇可以利用他们的地理优势帮自己上货。当然很多人也碰到郭潇同样的问题,但是你们没有亲戚怎么办,其实可以通过网络,微信也是一个不错的选择,也能实现异地进货。服装生意,我们要学会创造优势,另辟路径,突破传统,打破常规,才有希望在激烈的竞争中分取一杯羹。

    

    早上有人说打算开服装店,亲戚朋友都不愿意借钱,老汪的意见是不要奢望别人给你经济上的任何帮助,钱对任何人都是不够用的,有一万的人想干两万的事,有100万的人想干200万的事。不要看贫富交朋友,他有亿万家财跟你一毛钱关系都没有,别把自己弄成哈巴狗。有些人也许一无所有却可以把唯一的馒头分给你。生活中缺的是胸有大志又永不言弃的人,之所以他胜过那些人,在于他不同于常人的坚持和努力。其实每个人梦想的起点是一样的,关键在于你的努力,这世界上比你优秀的人不可怕,可怕的是比你优秀的人比你更努力。身为普通人的你,不应该更加努力吗?要不然你拿什么赚钱养父母老婆孩子,扛起整个家庭?你现在越穷,你的成功便会愈加耀眼。通过自身努力获得成功的男人,更值得被所有人仰望。我是老汪,很明显我也是这样的男人。